Diversificação de produtos na corretora: como aumentar o ticket médio por cliente

Um dos maiores erros de corretores iniciantes é tratar cada produto como uma venda isolada. Cada cliente tem múltiplas necessidades de proteção — atendê-las todas é melhor para ele e muito melhor para você.

O conceito de wallet share

Um cliente com seguro auto, vida, residencial e previdência gera 4x mais receita do que um cliente com apenas uma apólice — e é muito mais difícil de perder para a concorrência.

Como identificar oportunidades na carteira atual?

• Cliente com seguro auto mas sem residencial: tem imóvel? Provavelmente sim
• Cliente com seguro de vida mas sem previdência: planeja a aposentadoria?
• Qualquer cliente sem plano odontológico: produto com baixo custo e alta utilidade

A abordagem certa

Não ofereça produtos — resolva problemas. “Você tem seguro do carro, mas e se tiver um incêndio em casa?” é muito mais eficaz do que “posso te oferecer um seguro residencial?”.

Na VSD Seguros você tem acesso a uma carteira completa de produtos para oferecer ao cliente. Conheça o modelo de franquia!